Le cose che compriamo riflettono come vogliamo sentirci.
Rispondi a queste due domande.
Oggi hai comunicato il tuo modo di essere agli altri?
Oggi hai comprato qualcosa?
Se hai risposto sì alla seconda domanda, allora dovresti rispondere di si anche alla prima. Infatti,
molti dei nostri acquisti sono guidati da motivazioni intrapsichiche; semplicemente, compriamo le cose per dire qualcosa su noi stessi.
I consumatori che rispondono alle motivazioni intrapsichiche apprezzano il modo in cui un prodotto li farà sentire.
Questi tipi di consumatori sono notoriamente difficili da soddisfare, perché solo loro conoscono i propri desideri più intimi.
Per attirare tali consumatori, i marketer sviluppano campagne incentrate su come un prodotto li farà sentire dopo l’acquisto.
Ad esempio, una madre single su tre è stanca di cucinare per i suoi bambini ogni sera, ma non si sognerebbe mai di dar loro da mangiare fast food per cena.
Come vorrebbe sentirsi questa madre?
Beh, vorrebbe sentirsi una brava madre che aiuta i suoi figli a crescere felici e in salute. Ma vuole anche sentirsi più rilassata e avere più tempo per se stessa.
Enfatizzando il profilo di questa giovane madre, ad esempio, i marketer potrebbero creare una campagna per un cibo surgelato, mettendo in evidenza ciò che è importante per lei: cibo sano e cucinare senza stress.
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