Devi avere obiettivi ambiziosi per avere successo.
Hai mai sentito parlare di Big Hairy Audacious Goals o anche BHAG?
L’espressione è stata coniata da Jerry I. Porras e Jim Collins nel loro libro Built to Last.
Per qualificarsi come BHAG, un obiettivo deve soddisfare quattro criteri. Deve essere molto grande, richiede tempo (anni) per essere realizzato, è un po’ sfuggente riguardo a come può essere raggiunto, deve essere facilmente misurabile.
Prendiamo l’esempio di Wal-Mart. Dopo la seconda guerra mondiale, il suo fondatore, Sam Walton, si prefisse un obiettivo veramente audace; voleva trasformare il suo piccolo negozio di Newport, in Arkansas, nel negozio più profittevole dell’intero stato.
Dato che all’epoca vendeva principalmente magliette e canne da pesca economiche, il suo era senz’altro un obiettivo audace. Inoltre, si trattava di un obiettivo che non poteva essere raggiunto in pochi mesi, e all’inizio non era nemmeno chiaro come poteva essere raggiunto.
Infine, in termini di misurabilità, sarebbe stato facile verificare se la dimensione e il profitto della sua attività era in crescita rispetto ad altri negozi in Arkansas.
Nel 1948, Walton raggiunse la sua incredibile visione: il suo negozio era diventato il più redditizio dell’Arkansas.
Da lì, Walton continuò a prefiggersi nuovi obiettivi ambiziosi, fino a fare di Wal-Mart una delle aziende più grandi del mondo.
Anche se il paragone può essere sproporzionato, anche tu dovresti fare come Sam ed identificare il tuo BHAG.
Il tuo BHAG non necessariamente deve essere correlato alla crescita aziendale; può anche essere correlato a un prodotto o un progetto specifico.
Nel 1934, Walt Disney decise di creare il primo lungometraggio animato. Nessuno nel settore credeva in questo audace progetto perché all’epoca si pensava che il cortometraggio era il formato più adatto per l’animazione.
La storia dimostrò che Walt Disney aveva ragione e altri avevano torto. Nel 1938 Disney raggiunse il suo obiettivo con l’uscita di Biancaneve e i sette nani. Il pubblico adorò il film, che ebbe un grande successo. E anche se l’obiettivo iniziale della Disney non era quello delle entrate, il film generò enormi guadagni per la società.
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