Costruisci e consegna il tuo messaggio in modo che faccia appello all’old brain dei tuoi clienti.
E’ di fondamentale importanza strutturare una comunicazione che arrivi all’old brain dei tuoi clienti. Ecco alcuni consigli pratici che ti possono aiutare a farlo.
Innanzitutto, fai uso dei seguenti elementi costitutivi quando costruisci il tuo messaggio.
Utilizza delle big picture per aiutare i tuoi potenziali clienti a visualizzare ciò che la tua soluzione può fare per loro.
Le immagini sono più efficaci quando mostrano un contrasto: ad es. la vita del tuo cliente prima e dopo l’adozione della tua soluzione.
Per esempio, immagina di vendere materassi.
Sul lato sinistro del tuo messaggio, potresti mostrare un uomo stanco e trasandato che lotta sul lavoro a causa della privazione del sonno; a destra, lo stesso uomo felicemente e comodamente rannicchiato su uno dei tuoi materassi, con a fianco la sua attraente compagna.
Un altro elemento fondamentale è
fornire la prova dei vantaggi dei tuoi prodotti, ovvero dare evidenza di come la vita del tuo cliente migliorerà con l’acquisto del prodotto.
Un modo per farlo è utilizzare dei dati statistici. È difficile interpretare erroneamente qualcosa come “il 99% dei nostri clienti dorme meglio dopo essere passato ai nostri materassi”.
Secondo, affina il tuo messaggio aggiungendo booster per l’impatto: piccoli dettagli aggiunti basati sui tre stili di apprendimento: visivo (vedere), uditivo (udito) e cinestetico (fare).
Sono tutti importanti, quindi assicurati di fare appello a tutti loro nella tua campagna di marketing.
Ad esempio, quando vendi i tuoi materassi, l’elemento visivo descritto sopra dovrebbe essere completato da qualcosa di uditivo, forse qualcuno che racconta la storia di come il letto li ha fatti sentire ringiovaniti.
Quindi aggiungi qualcosa di cinestetico lasciando che il tuo pubblico partecipi, ad esempio, raccontando le proprie storie o anche provando a stendersi sul letto!
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